第二百一十七章 合作不需要让利，但可以提供便利

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合作不谈钱，那谈什么？林志生他们三个人在这位铁路的女领导面前，心情就好像是坐过山车一样。上一秒还冲上云霄呢。可下一秒就跌落谷底。见到三人失落的表情，目光里似乎都还有点疑惑。刘爱芳顿时轻笑一声，自己伸手去拿暖壶，给自己倒了一杯水，中途老木还想伸手帮忙，却也被她直接躲开了。“商务合作，互惠互利，我认为很合理。”

“不过，涉及到金钱的话，还是希望我们双方敏感一些。”

“我不是针对你们啊。”

“但是我认为有必要和你们说一下，能够在一个月内，调动四百多节车皮给你们运货，如果是没关系的一般人，你们认为能调动的了么？”

“那这，是不是也算是互惠互利，让你们得到了方便？”

“既如此，为什么还要将车皮的运输价格给你们降低下来呢？”

此言一出，刚准备开口解释的林志生三人再度哑然，竟然无从反驳。可看着刘爱芳的表情。的确不像是在刁难他们，而是在正儿八经的谈商务合作。林志生脑子里火速整理了一下思路，再度开口。“这样，领导你看啊，我们送的货那么多，是不是也大大提高了咱们铁路运输的收入？”

“以后我们的生意做下去，肯定还会有源源不断的货物通过铁路运输。”

“这日复一日，像我们这样的运货量，单单是运费从成品就是很高的，但同时，铁路的订单量也会相应的增加。”

“所以这个和买东西一个道理，我买的多了，是不是就能优惠一些？”

牛大姐和老木也是满眼期待，认真的点了点头。但他们都不敢插嘴，因为脑子反应慢，不知道能不能跟得上这位领导的思路。刘爱芳轻轻点了点头。“话是这么说没错，但你这个比喻不太恰当。”

“你买东西买不到价钱合适的，可以换个店铺，对吧，可就算咱们的合作我不给你优惠价格，你难道就不用了么？”

林志生心里咯噔一声，顿时被怼的哑口无言。“啊这……”没等他继续争取。刘爱芳再度掰着手指头给他细数了起来。“还有啊小林同志，你刚刚说的那些话里，我认为有几点不妥的地方。”

“首先，你提到了你们的运输成本会越来越高，和我们铁路的营收相应的增加，这里面固然有因果关系，但没有利害关系吧？”

“如果我给你使用车皮的费用便宜了，打了折了，那是不是就是我花了国家的钱，填补了你个人的腰包？”

“我们铁路没有这个理由替你承担成本风险啊。”